3pl-логистика: как она поднимет вам продажи

Опубликовано: 03.11.2017

Виктор Вагер,  Генеральный Директор компании «Виконт-сервис», Санкт-Петербург

Как вдвое поднять продажи с помощью склада и транспорта

3pl-логистика - доставка и хранение грузов клиента – знакома b2b-рынку давно, но на практике этим пока мало кто пользуется. Основная причина в том, что логистическим операторам выгоднее возить товар большими объемами, не разбивая его на отдельные коробки, поэтому 3pl-логистика подходит только крупным сетям. Остальные игроки вынуждены содержать собственные склады и автопарк.

Два с половиной года назад клиент попросил нас взять на себя хранение и доставку заказанных товаров и по запросу отгружать определенный объем продукции прямо на объекты, которые обслуживала его клининговая компания.

Эта просьба натолкнула нас на идею нового сервиса для всех b2b-заказчиков, у которых нет возможности содержать свои склады и обслуживающий персонал или которые хотели бы на этом сэкономить за счет передачи на аутсорсинг процессов хранения и доставки товаров на объекты. Около половины клиентов сразу заключили договоры на полное обслуживание по всем товарным группам. Это позволило увеличить наши объемы почти в два раза за считанные месяцы (за счет расширения списка поставляемых товаров).

Так, если раньше мы поставляли оптом какую-то одну категорию продукции, например технику, расходные материалы, моющие средства, то после ликвидации своих складов клиентам стало выгоднее заказывать через нас и другие товары, необходимые для работы. Иногда заказчикам требовалось скорректировать товарный ассортимент, например, перейти на новые марки продукции, которые ранее они не использовали в работе.

rss